晚上与两位媒体老朋友喝茶交流:
1.我们处在一个变革的时代，未来可能党报党刊因为经费有保障，可能还会保留新闻属性。
2.每个人只会关心自己感兴趣或有利害关系的信息。
3.人人都是大媒体，几个网红造访某啤酒公司的活动，可能活动市场价值可以评估到万。
4.媒体不仅仅是满足读者资讯信息提供商，也可以是受众生活方式系统解决方案提供商。
5.高端财经媒体接触到的高端精英人群是组织“私董会”最佳平台，彼此成就，彼此为对方创造价值才会增添平台凝聚力和生产力。
6.与人为善，广结善缘，弘扬正能量，一定会善有善报。
7.有些企业家不善于与媒体打交道，会放大企业犯错误成本。
辩证唯物主义认为任何事物都有正反两个方面，最可怕的是选择性识别某一方面。
8.永远相信媒体行业有一批有正义感/厚道/善良的从业者。
糖酒会交易功能在弱化，交流功能在强化。
肖竹青
趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快。这就是马到成功！选择大于努力！用眼光看世界！借趋势赢未来！人这一辈子，做对一件事，选对一个平台，把握一次机遇，跟着成功人士的步伐！站在时代趋势的前沿，你就是胜利者！决定我们一生的，有时不是我们的能力，而是我们的选择！
椰岛酒业总裁马金全/李渡酒业汤司令/温和酒业总经理肖竹青会前聊天:
1.大企业做好品牌，小企业做好品质。
2.如何面对强势品牌的围剿?
找一批有梦想有激情敢造反的创业者，不一定是最有钱的，是需要找最想成功而且勇于行动的创业者，五万或十万的资金都可以，厂家辅导服务这些创业者共同创业。
中国酒业策划大师李童观点:
1.用心把产品做好。
2.坚持聚焦做出深度。
3.把学习当做头等大事。
4.纠正小而美的定位。
5.抓结构调整，实现量质调整。
6.转变传统经营思路。
~从双低到双高的转变。
7.依托情感建立优势。
8.围绕认同开展营销。
~从认识到认同（内容），打动对方的心。
9.把体验这个武器用好。
~体验是对抗权贵品牌的有利武器。
10.时势造英雄。
~时间和势能造就出来的英雄，有耐心和气势造就英雄。
马业准观点：
1.产品系列要全价格带全覆盖。
2.企业队伍要稳定。
3.借助外在力量帮助企业发展起来。企业经营与客户有分歧要灵活一点。
4.品牌投入要适度。
李渡酒业分享:
1.李渡酒业以50多个团购商突围四特酒的包围。
2.发扬历史文化，体验文化，每年招待费万，来参观的都请喝酒，只请卖酒或团购对象来参观。
3.不一定找卖酒客户合作，找渴望成功有激情的人做团购，开体验店，不承担房租装修，但是负责培训和人员管理。
4.李渡酒业高端白酒元/瓶，年销售0万。
湖北楚源春（远安）闫友新总经理分享:
1.组建了一个楚园春艺术团，经常开展活动。
2.当地所有大活动都有楚源春赞助。
3.挖掘楚文化，与大学成立楚文化研究院。
4.重视品鉴与体验。
中新社向全球播发电讯通稿，报道成都糖酒会论坛精彩观点。
肖竹青糖酒会论道名酒渠道下沉区域酒企需积极应对中新网3月20日电20日，成都春季全国糖酒会开幕之际，“区域酒企发展专题论坛会”在成都明宇豪雅饭店举行，论坛会现场主流企业家、品牌专家汇聚，构成了论坛会的超强阵容。上百位行业领袖洞观白酒新趋势，探寻中国酒业新榜样。
本次论坛由华策咨询公司主办，山东温和酒业有限公司总经理肖竹青、椰岛酒业发展有限公司总裁马金全、云峰控股副总裁梁国杰、山西彤康食品有限公司董事长徐胜利、河北丛台酒业销售有限公司总经理郭维、江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳、安徽金裕皖酒业有限公司董事长段兆法等诸多行业大咖莅临现场。
名酒渠道下沉区域酒企应对有道
在此次会议上，中国十大营销策划专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青应邀发表《论道区域名酒的致胜之道》的专题演讲。作为一家年建厂的老酒企，温和酒业在山东具有很强的代表性。与大多数山东酒企一样从辉煌走向没落。年，面对一个萧条的老温和，在总经理肖竹青的带领下，首先从激活地缘资产入手，并以分行业渗透，分圈层营销为武器，是把一个迟暮之态的老企业再次激活，焕发出第二春。从老温和到新温和，这是很多区域酒企需要跨越的关键一步，其借鉴价值可见一斑。
经历了深度调整和结构性复苏发展阶段以后，中国酒业进入新的确定性增长通道。一线酒企凭借品牌资本等和组织的优势，开始进行渠道下沉，挤进终端市场“拥抱”消费者扩大了影响力，切割了区域酒企的利益。与区域性的地方品牌相比，全国性名酒品牌具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势。而区域性的二三线品牌当前面临的最为棘手的问题便是如何抵挡名酒的侵入、如何稳固自己的商业网络。
部分酒企低效的营销模式，低端的产品品质、产品形象等无法有效对接新的消费需求。作为处于“长尾”位置的诸多区域酒企，面对新的环境该如何主动调整转型。与会现场，肖竹青先生深入解剖区域酒企调整转型的新方向和新路径，以帮助更多的区域酒企找到一条通往下一个周期的正确之路。
以智力赢胜利
新一轮的白酒全国化浪潮中行业回暖，名酒集中、中高端白酒市场活跃、次高端白酒方兴未艾。导致了白酒生产端倒逼渠道端变革，新终端倒逼渠道变革的新革命。特别是茅台、五粮液等高端白酒龙头企业不断坚挺的价格，给区域酒企创造了良好的竞争氛围。
作为区域龙头企业之一的温和酒业来说，快速的发展得益于“内部基因”的充实，紧紧围绕：“人才”“产品””品牌””企业文化”四个中心点，做好企业。
坚持以“人”为本，提升智力档次。无论是中国著名白酒大师李克明担任集团终身技术顾问，对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导，还是聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松进行产品质量的把关，温和酒业汇聚了一众如国窖吴晓萍，国窖万宇，国家级白酒评委吕月明等国家级白酒研发团队进行品质升级，立足于打造中国最高性价比白酒，使产品的感官品质得到充分保证。
营销跨界改变发展模式
移动互联网时代，跨界已经成为最潮流的字眼。从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，以代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。温和酒业的跨界创新颇具有颠覆性，跨界突围源自改变中国酒业渠道驱动发展模式为消费者拉动驱动发展模式，把喝酒大户改为卖酒客户。
山东温和酒业集团深谙以市场为主的道理，率先提出“分行业渗透与分圈层营销”跨界资源发展方式，开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变革。与知名企业金正大肥料开展品牌共建；与全国五百强企业中国移动、联通、电信推行流量话费超值赠送；远通汽贸集团汽车购车现金优惠券或汽车体检卡或维修卡超值赠送等活动。
温和酒业开放临沂三区九县所有签约电视台、电台推广资源。采用有力的广告投放策略，投放0万的广告推广，覆盖临沂高速公路、繁华地段等，随后投放到社区进而到达农村。陆续在临沂电台都市之声、音乐之声、临沂电台财富广播等电台投放广播购物。温河大王品牌声势通过密集的机场、车站广告宣传；密集的百辆公交车广告发布和临沂三大主流电视台广告发布与全天候的电台直播节目广告氛围，打造一桌式品鉴会传递给消费者，带来了立体的“大王来了”的品牌综合信息。
据介绍，在过去的一年，温和酒业举办了上百场有影响力的公关活动，在品牌活动上，最美家庭颁奖，十大工匠评选、羵羊研讨会等主题活动高效落地，品牌推广活动多样化、精准化，与众多的异业高端品牌开展跨界合作，夯实了市场基础。
“随着温和酒业版图的不断扩大，分行业渗透+分圈层营销，产品本身+行业资源、跨界资源以及其他社会资源搭建起来的共享平台，使其得到纵深发展。而下一步温和酒业将推进“场景化”销售政策，包括战友聚会用酒奖励政策、同学聚会用酒奖励政策、保险公司客户答谢用酒政策、金正大种田大户专享政策等，团结一切可以团结的力量，扩大营销版图”。肖竹青在演讲中透露。
白酒行业新一轮的调整已经基本结束，所有区域酒企面临的是进入行业发展新周期的窗口。面对一线名酒渠道下沉、消费者主权意识的觉醒，山东温和酒业运用独到的营销方式，巧妙地达成了消费者、渠道和品牌的三方互动，最终形成了市场动销、品牌落地与良好的消费氛围的经营模式。
网易报道温和酒业相关新闻~~
肖竹青卖模式卖服务卖附加值而不是卖产品
3月19日赶场参加了成都糖酒会三个会议，两个会议是对话嘉宾,一个会议是坐在后排的听众，分享今天的感想:
1.这个时代是变革的时代，消费者接受信息的途径碎片化带来打造品牌路径碎片化。
2.糖酒会成为少数有雄厚资本实力/有优秀人才实力（至少具备脱稿演讲控场能力）/有质感有个性物超所值产品/具备硬实力与软实力同时领先的优秀企业成为糖酒会表演的舞台。
3.感觉中国酒水行业咨询公司的大师们很辛苦:不仅仅需要时时刻刻研究新思想新趋势，更需要解决顾问企业千奇百怪的各种问题。
一个母鸡孵鸡蛋可以孵出小鸡，更多客户希望咨询公司大师能孵小石头孵出小鸡，有点难。
辩证唯物主义认为:内因起决定作用，外因起辅助作用（外因是锦上添花或火上浇油的催化剂）。企业可持续发展，还是需要建设内部基因:品牌、人才。
企业文化。
4.没有想到山东温和酒业集团如今在行业内还有一定影响力，无论是财经媒体记者还是投行券商还有酒业同行对温和酒业最近两年来的发展如数家珍，情理之中，又在意料之外。
5.晚上应邀参加黔酒大师董兵先生发起的“酱酒私董会”，现场我谈了三点感受和三点建议:相信趋势的力量。相信茅台（相信酱酒品类）的力量。相信董兵的力量。
三点建议:
1.卖模式卖服务卖附加值而不是卖产品。
学习某酒业公司abcdef轮融资，让A轮“私董会”投资人投资升值赚到钱。卖产品是建设基本面，需要花更多时间和精力做项目经营与资本市场对接的推动。
2.把喝酒大户发展为a轮私董会会员，努力把喝酒大户培养为卖酒客户。
3.鼓励私董会会员发展会员，在创造价值过程中分享价值。
明天我将参加一个区域名酒论坛，我在犹豫是脱稿演讲还是念PPT?
糖酒会，明晚与某酒业公司销售精英共进晚餐沟通交流糖酒会心得，后天与策划大师叶茂中共进晚餐。
叶茂中说“下半生就研究冲突”
琢磨琢磨，还真有点意思。
一个电影，没有冲突就仿佛是白开水。
情侣相处，因为有冲突并在冲突中彼此增进了解感情升华。
有冲突的人生，可能才是有意思的人生。
偶然又搜索到这篇文章，写的很好。
温和酒业推战略新品：
我生来不是为了牛逼，而是为了让酒回归本质
沂蒙，这里是一片红色的沃土，这里是一片神奇的土地。在沂蒙这片钟灵毓秀的神奇沃土上，诞生了无数圣贤奇才；同样，在沂蒙这片红色的土地上，也诞生了无数可歌可泣的革命英雄儿女，为后人树立了一座不朽的历史丰碑。
70年心血凝聚70载完美呈现
山东温和酒业有限公司，坐落在英勇而美丽的革命老区——山东沂蒙山腹地的费县，公司前身费县酒厂始建于年，与革命红色政权相伴而生。改造自元朝延续至今的“德升”酒坊发展而来，迄今已有年不断代传承酿造历史。温和酒业牢记“落后就要挨打”的历史教训，奋发图强，加快现代化建设。年，四川蒙顶控股，温和酒业抓住转型升级的大好机遇，大力实施二次创业战略，创新生产工艺，提升质量，改变销售策略，实现了企业的快速发展，成为山东白酒界的一匹黑马。
为铭记党史，弘扬民族精神，传承中华优秀文化，山东温和酒业集团集名师荟萃，聚精英之力，凝聚70年心血，酿造顶级新品—温河王！温河王战略新品，由国窖的设计大师万宇操刀设计，国务院津贴专家、中国白酒大师李克明教授亲自指导，国窖的酒体设计大师吴晓萍为技术顾问，国家食品质量监督检测中心程劲松副主任进行质量把控，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。
中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青指出：今年年初温和酒业集团提出全价格带，全包装形态，全产品概念的新品开发战略。通过实践证明，不同价格带和不同定位的新品上市，丰富了温河王的产品线体系，包装华丽精美，新品上市也增进了不同渠道成员与温和酒厂的紧密合作关系，加深了感情。温和酒业集团为每一个新品都配备一名优秀业务干部定向提供“保姆式”服务。酒好喝是酒好卖的前提，在产品研发方面借力中国酒业研发大咖，为产品持续加分。山东温和酒业集团承诺：同样的质量比价格，同样的价格比质量。山东温和酒业集团保证让消费者用中档酒的价格可以喝到高档酒品质，用大众酒的价格可以喝到中档酒的品质。温河王，将成为当下中国性价比最高的白酒。
传承中华文化谱写恢弘乐章
温河王战略新品，整体色彩以玫瑰金为主，瓶盖为圆形，瓶身为方形且印有龙的印记与年份标记，强调“天圆地方”、不忘历史，传承中华优秀文化的本质。
中国传统的建筑，讲究“天圆地方”。明清时期在北京修建的天坛和地坛就是遵循天圆地方原则修建的。纵观自然界，凡是圆形的物体，都具有好动和不稳定的特点，就像圆圆的日月一般；凡是方形的物体，都具有静止和稳定的特点，就像静静的大地一样。
温河王战略新品包装设计，吸收中华传统文化阴阳学说中“天圆地方”效法自然的精髓，瓶盖为圆形表示圆融才能通达，瓶身为方形表示严谨而敦厚，体现中国文化中以纲常伦理为代表的社会生活规则。金色，象征---高贵、光荣、辉煌。五行学说中，金色是金属色的一种象征，温河王酒体色彩以玫瑰金为主，既凸显出其尊贵的身份象征，又加入了当下流行的时尚元素，强调在文化中传承，在传承中发展的内涵。而龙，在中国传统文化中是权势、高贵、尊荣的象征，又是幸运与成功的标志。象征着出人头地、不同凡响，古代把那些贤人高士也称为"龙"。相传孔子去见道家创始人老子李聃，回去后三天不开口讲一句话，弟子们很奇怪，问他："先生见了李聃，是怎样教他的呢？"孔子说："我见到的是一条顺着阴阳变化无穷的龙，我张口结舌，哪里还能教导他呢！"意思是所有的话都是多余的，老聃是人中之龙，难得一见的大贤。温河王酒体设计加入龙的元素，一方面向大家展示其尊贵的身份象征；另一方面强调中华儿女是龙的传人，我们要不忘历史，继往开来，传承中华优秀文化。
秉承大国匠心再创秘酿好酒
温和酒业战略新品-温河王，不仅在包装上下足大力气，在品质上更是艰苦卓绝、独具匠心再创高标准。山东温和酒业集团凭借地下恒温窖藏10年以上庞大的老酒库存傲视群雄，引进中国一线名酒的技术标准、工艺标准、质量标准。为提高原酒质量，公司从酿酒源头入手，投资两百万元对酿酒窖池进行优化改造，从四川宜宾泸州老窖引进优质窖泥，进行扩大培养。不断强化生产标准，新窖池新工艺新技术，使温河酒更加醇香正宗，酒质实现突破性的提升。在生产操作中，采用回沙发酵，分段取酒，分级储存的工艺，使酒体更加丰满，窖香愈发浓郁。
山东温和酒业集团大客户部经理、温河王事业部总监、山东温和传媒副总经理董世浩强调：温河王战略新品的面世，不仅倾注了以李克明大师为代表的高水准白酒研究大师的心血，更代表了温和酒业集团重组以来的高品质的提升。“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”，值得期待。
据悉，温河王推荐会将于年12月5日在临沂宾馆举行的“温和酒业集团迎春节千商订货会暨汽车大奖摸奖大会”重磅推出。届时，来自全国各地不同行业的大咖将齐聚一堂，精彩时刻值得。
大王之恋
◎远村
谁能从温凉河的千顷碧水中
掬出一杯温河美酒醇香的琼浆
谁能从沂蒙山小调的歌声中
垒砌出一间红瓷温河的花房
谁能从我胸口的喜悦中
寻觅到温河王的萌动
谁能从温河乡情的酝酿中
读出游子久别重逢的泪光
你看诗酒漾溢的温和产业园中
大王的酒香袅袅飞扬
你看大美费县的建设热潮中
大王的号角响亮激昂
你看八百里沂蒙山春潮涌动
你看逶迤的沂河水碧波荡漾
啊温河美酒穿越时空
在祖国的大江南北纵情倾洒着
温馨怡然的祝福
催人奋进的吉祥
…………
.3.20
感恩有你
招商
临沂五区：
费县大区:
郯城临沭兰陵莒南：
平邑济宁济南：
沂水沂南：
蒙阴新泰莱芜：
省外枣庄日照：
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